开拓市场与创新产品并举方能跑赢大市

近几年来，中国工程机械行业一路高歌猛进，有徐工集团、山工集团、常林集团、桂柳工、厦门工程、宣化工程和龙岩工程、三一重工等国有民营企业的纷纷崛起，也有卡特彼勒、小松等国际工程机械巨头的抢滩登陆，整个行业呈现出百花争艳的局面。
　　2004年初延续上年的“井喷”，整个行业处于产量决定销量的短缺经济时代，销售竞争几乎成了产能竞争。在这种凯歌高奏的情况下，人们似乎忘记了中国工程机械行业理性增长速度应该是多少！然而从去年4月份开始，以抑制“投资过热”为主要目标的新一轮宏观调控政策，使中国工程机械行业市场出现了多年来的首次大幅滑坡，尽管到9月份以后有缓慢的回升，但改变不了年增长速度不足20%的局面。
　　那么今年中国工程机械行业情况怎样，将有哪些特点呢？日前，记者采访了中国工程机械工业协会理事长杨红旗先生。
　　工程建设在国内外永远不会完结
　　杨红旗说，国际工程机械市场的容量是很大的。有一些咨询公司的资料显示，目前国际工程机械市场的容量约有1000亿美元，而且这个市场空间还在逐步扩大。
　　很多发展中国家现在正致力于发展经济，大量的建设工程正在逐步展开；就是发达国家也在不断的扩建、更新、改造。人类都想生活越来越好，因此经济的发展永无止境；而工程建设水平是衡量一个国家经济发达程度的重要标志和尺度，尤其对发展中国家，各种工程建设是发展经济的主体内容。所以说，世界范围内的工程建设永远不会完结。所谓工程建设完结了，只是对某个时间间隔来说的。随着时间的推移，不仅已有工程建设项目面临着维护、扩大和改造，还要新增工程建设项目。
　　上世纪70年代末期，国际工程机械市场容量只有200亿美元，现在达到1000亿美元，仅20多年的时间，就净增加4倍。
　　另外，现在很多国家都非常重视旅游业的发展，其中景点开发和各种配套设施的建设，尤其在一些旅游资源丰富的广大农村地区，都需要大量的工程机械产品。
　　大家都知道，2004年12月26日发生在印度尼西亚苏门答腊岛附近海域的大地震及引起的海啸灾害，给斯里兰卡、印尼、印度、泰国、马来西亚、缅甸、马尔代夫、菲律宾、孟加拉国等广大人民群众的生命和财产造成了巨大损失，目前我国和世界其他40多个国家正在尽最大努力对这些国家受灾的人民群众进行人道主义救援。当灾区人民群众生活恢复正常之后，还要帮助进行恢复性的建设，包括重振旅游业在内。抢救和恢复建设过程中，需要大量的不同品种的工程机械。杨红旗说，中国工程机械企业，要做好准备，只要需求信息一到，就要积极投入到帮助这些国家包括旅游业在内的重建工作中。
　　扩大出口是当务之急
　　产品出口也是拉动工程机械增长不可忽视的因素。
　　杨红旗指出，国内宏观经济发展的投资方向，大大推动了中国工程机械市场的发展。但是，随着各种工程机械生产企业数量的迅速增加，对每一个企业来说其生存空间越来越小，这就迫使走与国际接轨的发展道路，既要请进来，也要走出去，在全球市场中寻求自身的定位，也只有真正在国内和国际两个市场都取得成功的企业才算得上有发展前途的企业。
　　杨红旗强调，前些年工程机械企业普遍认为国内的工程机械产品水平比较低，在国外没有什么市场，这种思想是错误的。因为通过过去一再分析，国内产品比较落后是和国外最先进的相比较而言。国外的产品也包括高档、中档和低档，现在所说的要落后20年或者30年都是与高档产品比，和卡特彼勒、小松公司的产品比。但如果和国外普通的企业比，水平也差不了多少。另一个方面，中国产品的价格、生产成本明显优越于发达国家，按性价比是价廉物美。
　　杨红旗说，中国加入WTO对工程机械行业是个很大促进，所以从总体上分析，出口是大有潜力的。
　　在加强出口方面，首先要做的是把国内的产品拉到国外去参加相关的展览，让国外的广大用户了解中国的产品。在国际上每年都有一个比较大的工程机械展览会，去年在德国、今年在美国、明年在法国。这3个国际工程机械展览会，每过两年就在其中一个国家轮换一次。在去年的德国展览会上，中国工程机械工业协会首次组织中国企业参展，并在展览期间举行了一次新闻发布会，好多国外客商都感到很吃惊，中国有这么好的产品。当然他们所说的好，主要指的是性价比。在展会完了之后，很多国外客商跟着中国的企业来国内订货。像浙江天成座椅有限公司在参加了展会之后就有好几家外商来国内订货，成交额超过500万美元。其次扩大出口的有效办法就是在世界上寻找合格的工程机械代理商。
　　新产品要尽快上市
　　对生产企业而言，更为关键的是产品创新，今年，一些新产品将要上市。
　　杨红旗说，这里所说的新产品主要有两方面的含义：一是现有产品通过提高性能和可靠性以后的产品，当然这是成本控制下的提高，即提高性价比。像今年逐步向用户推广的新一代G系列装载机。第二个含义就是以前没有的，叫补齐系列和建立新系列。意思就是凡需要的，不管大小都能提供。前些年中国需求的一些大型或者特大型的设备都需要进口，像装载机5m3以上的都做不了，而国外的都达到10m3以上了。起重机以前只能做160t以下的，而现在200t、300t都做出来了。还有就是以前没有的，也要形成新系列，这主要在路面机械领域比较突出。混凝土机械、公路维修设备、大型的架桥机、人工的造沙设备等正在完善和开发。此外，国防需求的一些工程机械产品，有在战争环境下使用的，也有非战争环境条件下使用的产品均有待发展。
　　杨红旗指出，增加新产品实际上就是增加企业经济效益的渠道，从国家经济发展上讲，就是增加了发展经济的工具。目前中国工程机械有18个大类，每类都不是齐全的，因而新产品发展空间非常之大。
　　今年是企业改制关键的一年。如果说去年是认识、准备或者交流的一年，那么今年很多企业将是实践的一年。目前，有一些大型企业下面的分公司很多，由于管理层次多而复杂，总部对很多下面的情况不了解，同类产品造成内部竞争，一个产品市场好了，好几个分厂都干，这些情况出现在中国的一些大型国有企业，一个企业不管大小，都必须要有一个统一的指挥机构，有关企业在这方面必须引起足够的重视，行动要统一，这样才能提高竞争力。
　　相关生产企业转向维修服务
　　杨红旗说，今年一部分中小型企业会逐步地转向以维修为主的服务行业，这是值得称道的事。还可以预言，今后将会出现从事二手工程机械性能再生、经营和现场服务的新型个体企业。