时间：2009-07-06 00:00:00 点击量：
| 今年上半年，济柴营业收入实现7亿元，同比增长38%，其中双燃料发动机、燃气发动机、高可靠性柴油机等新型高附加值产品占到经济总量的1/3以上。如今，济柴又雄心勃勃地提出了全年营业收入实现40%增幅、达到18亿元的经营目标。 产品定位： 找准市场的靶心 10年前，济柴产品单一，几乎只靠190型柴油机打拼天下，而市场也基本仅局限在石油行业内。 董事长姜小兴等公司领导通过反复调研认为，济柴发展缓慢问题的症结在于产品定位不合理，济柴要做优、做强、做大，必须发展多元化的产品，占领多领域的市场，这是唯一出路。因此，济柴决定对产品重新定位。 济柴组织专家把脉，本着做自己最擅长的、做国家最需要的原则，济柴找准了中国发动机行业的薄弱环节——— 中高速、中大功率发动机，而这恰恰是长期服务于中国石油工业的济柴最擅长的。 济柴进而明确了产品定位：非道路用中大功率、中高速发动机。 如此选择，济柴有自己的深意：首先是可以进一步巩固传统的石油市场；其次，在这一定位下，济柴产品“高通用、高适用”的特点得到充分发挥，“哪里有中大功率发动机的市场，哪里就有济柴产品。”比如，非道路用发动机最大的市场就是船用机发动机，而各种运输船、渔船、舰艇等配备的动力也是中大功率内燃机，正是济柴产品的功率覆盖范围，要做大企业，这个市场就必须开拓。最终，济柴确定了重点发展陆用柴油机、船用柴油机和气体发动机三大系列产品。事实证明，济柴人高瞻远瞩、准确而科学的产品定位，让济柴站在了一个全新的起点，为企业的高速发展奠定了坚实基础。 自主创新： 打造核心竞争力 2007年6月，被列入国家和中国石油“十五”重大科技项目的一种全新概念“双燃料发动机”在北京通过专家鉴定。济柴设计的这种发动机设计巧妙，既能“喝”柴油又能“吸”天然气，当钻机负荷大时就用柴油快速补充动力；负荷降低时以天然气替代柴油，两种燃料自动调节和转换。和传统柴油机相比，柴油综合替代率达到70%。它成功填补了世界石油钻探领域大功率双燃料发动机的空白，有关专家称这是钻井动力史上的一次革命。 近年来，济柴频频亮相的新产品，都是处于国内外先进水平的高端产品。而济柴强大的研发能力，正是来自不断的科技投入和以人为本的研发机制。企业每年科技投入占营业收入的比重达到10%，这意味着每年有上亿元的资金用于新产品研发，而这个数据在国内企业一般只有2%。 济柴实行的科研项目申报制，技术人员不受资历、职位限制，均可以申报项目，一经公司技术委员会批准就能立项。项目负责人可跨部门“点将”组织研发，也可以到社会上甚至国外借“脑”。济柴还规定，自主创新的产品， 设计者可以拿到销售提成，销量越大提成越多。研发人员不仅要研发出新产品，还必须让产品在市场上适销对路，从而使产品设计更贴近市场。 济柴按照“请进来”和“走出去”的对外开放原则，与世界顶级的内燃机研发机构AVL建立了长期稳定的合作关系，研究人员掌握了世界先进内燃机的技术和设计理念，大大增强了自主创新能力。如今的济柴，已取得15项国家产品标准制定权，在同类企业中产品领域最广、功率段最长、新产品比例最大、掌握运用的新技术最多，基本培育起了具有自主知识产权、富有济柴特色的核心技术。 良好的软硬件环境，让济柴的研发能力不断增强。研制成功的3000系列长冲程、高可靠性柴油机，大修期比常规产品延长1/3以上，即将推出的新一代产品的大修期更是达到3万小时，主要性能指标达到国际先进水平。今年最新研制的260和140系列内燃机，将再为济柴增添两个拳头产品，其动力性、经济性、排放标准都达到国际领先水平。投放市场后，将使济柴产品的功率覆盖范围由以前的10至2400千瓦，扩展到目前的10至6255千瓦，形成大中小缸径系列产品并举的新格局。 研销联动： 引领多元化市场 技术新则产品优，产品优则市场俏，济柴产品以其独有的魅力赢得了多元化的市场优势，而济柴的气体机凭借着出色的节能、环保、经济等突出特点，更是风行天下。 瓦斯经常引发矿难，但是如果充分利用，则变害为宝。济柴把发电产品运用到煤炭行业的瓦斯治理中，2005年济柴的瓦斯发电产品开始大举进军市场。过去的“天敌”现在却成为发电创效的宝贝，全国各大煤矿企业纷纷前来订货。如今，济柴瓦斯发电机组已占全国总装机数的25.2%，装机容量占全国瓦斯发电总装机容量的40%。 济柴充分利用产品多元化的优势，继续向石油、船用、军用、发电、水利、各类可燃气体利用、通讯、铁路机车等领域的市场进军。去年以来，济柴又借助OEM(发电机组成套商)的销售网络参与在广东中国移动备用发电机组招标，与国际知名品牌同台竞争，并拿到了一单10台发电机组、价值2000多万元的合同。今年3月，济柴又与缅甸铁道部达成协议，计划完成当前14台机车柴油机合同之后，再增订20台，今后缅甸机车改造项目中全部换装济柴产品。缅甸工业部也计划在船机、柴油机及燃气发电等市场全面推广济柴产品…… 强有力的销售网络，把济柴带入了更多新的市场领域。而新的市场需求又拉动了新的研发，就这样研发和市场互为动力，互相促进，实现了良性循环。“滚雪球”式的营销，让济柴的市场越做越大，如今济柴产品遍布全国油气田和32个省、自治区、直辖市及港澳台地区，同时出口到俄罗斯、意大利、美国等40多个国家和地区。 可是济柴并不满足已取得成就。“济柴目前又面临一个新的历史发展机遇期，我们即将实施的‘蓝海战略’要在国际市场上与世界一流的发动机跨国公司一争高低！”姜小兴如是说。 济柴的发展，如同装上了动力强劲的济柴发动机，营业收入从2亿元增长到13亿元，仅用了7年时间。而今，济柴又豪情满怀地提出“百年济柴，百亿企业；国内领先，国际著名”的宏伟目标，到2015年突破100亿元！ |
